定制规划要从日子空间动身规划，仅仅改动家具色彩、尺度、布局，底子谈不上所谓“订制”，也无法供给特性化的日子，这也违反定制的原意。从消费需求动身引导工厂的柔性定制，再以工厂出产激起C端消费，才干构成规划、出产和需求的闭环。
2017年定制家居阅历了上市高潮之后，各类大大小小的定制家居企业如漫山遍野般兴起，但我们都更像是为了寻求这个抢手的风口而僵硬贴上了定制的标签，实质上没有底子的改动，也不是真实意义上消费者需求的定制产品。
许多同质化产品的背面，反映的整个定制职业呈现出的浮躁和紊乱。撕掉这些所谓的流量标签，定制家居企业还剩几家能够被我们承受？
2018年7月8～11日，在掩盖家居全工业链职业的盛会——第20届中国建博会(广州)上，定制家居企业已占有45%的展位。但除了耳熟能详的欧派、索菲亚、玛格、志邦、皮阿诺等几家大品牌外，更多的是许多小品牌在大众视界的聚众露脸，东西南北定制家居“主力品牌”更是纷繁倾巢出动……
这反映出越来越多的传统家具企业向定制家具改动，一起定制家具的商场浸透率也在逐步提高。
假如以2011年索菲亚的上市为初步，定制家具迈入了开展的快车道，跟着2017年迎来上市小高潮，让我们看到定制的生机，它好像一向是职业的一大风口。
跟着各家投入重金，定制家居范畴内的竞赛越来越充沛。业界转型者与跨界者如漫山遍野般出现、本钱力气暗潮涌流，定制家居企业在这样的热度下究竟活得怎么？当越来越多的企业想要来分一杯羹，当定制越做越重，有多少品牌还能玩好定制并玩得久远？
风口上的猪不必定都能飞起来
至少在10年前，定制家居就已在路上。大约从2015、2016年开端，定制家居逐步成为职业热门，到2017年时上升到一个顶峰，被视为风口。但并不是一切的猪都能在风口上飞起来。
表面上看，定制家具职业准入门槛低，能出产就能做定制，有的几十万即能够发动项目。因此在定制流行的几年里，全国小作坊漫山遍野般的兴起了。但大多数由于营销与运营才干不行，在这几年里都未成为“风口上的猪”。
有相关人士还表明，一些主打价格的套餐很难盈余，职业的净赢利一般只在15%~18%之间，降到必定的程度，就只有1%~2%的赢利，乃至可能无法盈余。
而一起巨子品牌们也已砸重金进场，2018年顾家家居并购班尔奇，进军全屋定制；315之后欧派、索菲亚和尚品宅配也掀起三巨子的商场抢夺战，全国途径拓宽脚步加速。但这个工业仍然处在非常涣散的状况。依据上一年的年报，三巨子的总营收也不到200亿，占这个商场容量的份额尚不到10%。
设备、厂房、软件等投入都能够经过本钱处理，但企业的产品系统、技术人才、终端运营、供给链系统等等，才是真实决议企业开展的中心。例如，一些中小企业并没有挑选全国，而是深耕区域或主打高端、单品，也能活得如虎添翼。能够说，在提高本身产品和运营系统的前提下，在巨子们的抢夺中方能维系自家的一亩三分地。
不以消费需求为中心的定制，都是“耍流氓”
小企业重视生计，大企业重视规划。自2017年开端，不少品牌纷繁布局全屋定制，或从厨房定制到卧室、客厅，或从橱柜直接做到地板，各种“+”，“大”概念纷呈。
跨界品牌一般实力雄厚，不少都以为大手笔出资、多建店、建大店就能够快速包围区域商场，放话一年100个店，3年5个亿的，层出不穷；但效劳跟不上、环节衔不上的也不在少数。
例如在百度查找某龙头品牌的“投诉”要害词，马上弹出各种消费者遭受的问题和费事的查找成果就有超越200万条，包含出产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单等等。
客户极大投诉大多源于内部出产供给系统。快速扩张的背面必定是需求强壮的系统来支撑的。从细分主业扩展到全屋的定制，定制越做越重的一起，必定需求相似于家装的整套供给链办理与人员、工期联接的跟进。
从订单的量尺，规划，出产，物流，到货，安装机售后作业，一个定制的订单需求十几个流程，假如仅仅供给产品却供给不了成系统的效劳，地板还没铺好就要做柜子，床和衣柜都不是一对，如此凑集只会连累主业的口碑。
跨界定制企业要夯实根底，还需一步一步打怪晋级，寻求1+1>2的品类扩张，而非各品类的百货式凑集摆放。一切不以消费者效劳为中心的定制都是“耍流氓”！
所谓定制，能“订制”才是正经事
不管走在定制展馆仍是阅读某宝、某东上的定制品牌旗舰店，很有意思的是假如遮住产品LOGO底子就分不清究竟是哪家的了。并且本年的样式，和上一年差不多，和5年前的好像也相似。原本以特性和自我的姿势走进消费者视界的定制，在规划上好像被制品家具打了一巴掌。
315期间，新浪家居记者就造访发现，所谓的全屋定制，其实是以展厅的样品为基准，按业主的需求对室内空间进行二次规划和从头布局，相似于模块的拆分和拼装。业主能够改动定制家具的色彩、尺度、造型、布局，但底子姿态是固定的。乃至连一些知名品牌的出售都会开门见山地通知你“全屋定制有时候仅仅一种营销手法，并非有才干悉数落地。”
规划是其间的要害要素。定制家居早前一向沉浸在价格战、薄利多销的空气中，许多企业不肯花费人力物力去规划。而当时越来越通明的商场和剧烈的竞赛，要求企业有必要坚持规划的心态做产品，才干有差异化和辨认度。
一起，定制规划更要从日子空间动身规划，仅仅改动家具色彩、尺度、布局，底子谈不上所谓“订制”，也无法供给特性化的日子。而这也违反定制的原意。从消费需求动身引导工厂的柔性定制，再以工厂出产激起C端消费，才干构成规划、出产和需求的闭环。将“订制”做到实处，所谓定制才干不仅仅是个营销的噱头。
近来，家居企业上市半年报纷繁出炉，定制范畴的体现仍然亮眼：以经营收入为例，皮阿诺同比增加40.8%，欧派家居同比增加25.05%，志邦厨柜则增加了25.69%，但与2017半年经营收入同比比较增幅放缓。
全屋定制的消费需求在上升，但职业早已进入白热化竞赛阶段，单凭概念营销、打价格战等将很快被甩出定制赛道，假如不抓好规划和效劳，定制就只能是一个概念，本钱或许能够带来一时的推进，但好产品才干真实将海市蜃楼落地。
