企业定价战略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部要素的基础上，为到达企业预订的定价方针而采纳的价格战略。拟定科学合理的定价战略，不光要求企业对本钱进行核算、剖析、操控和猜测，并且要求企业根据商场结构、商场供求、消费者心思及竞赛情况等要素作出判别与挑选，价格战略挑选的是否恰当，是影响企业定价方针的重要要素。
黄光裕一直对定价非常重视，他说：“定价是最要害的，由于与老百姓最直接相关的东西就是价格。”
国美在全国具有1000多家门店，年出售才能到达600多亿元，这对任何一个家电生产厂家来说都是一个不行忽视的强壮零售终端。所以，在外界看来，如同国美是价格战的始作俑者，且经常挑起价格战。事实上，国美并不建议价格战，也不坚持打价格战，其贱价的原因是由国美日益铺宽的连锁网络所带来的规划效应以及强壮的出售才能决议的。这种贱价影响了消费者的购买愿望，激活了整个家电商场。国美的售后服务实施自建售后服务体系及使用社会专业售后服务资源的“双轨制”。国美无意与生产厂家抢夺售后服务(更何况绝大多数厂家的售后服务体系也是使用社会化专业资源)，但国美要对售后服务会予以最有用的操控，使之满意消费者的需求。
2008年1月，受美国CES（世界消费电子产品展）之邀，黄光裕率高管团队赴美宣讲“国美形式”。
在CES全球电子零售才能论坛上，黄光裕将“国美形式”总结为“用户定价形式”。
长久以来，电子产品价格都是由制造商一手主导并拟定的，也就是常说的从出厂价开端向外加价的方法，电子产品从出厂价格开端经过4-5级出售途径的加价之后，产品到消费者手中时价格增加现已超越30%，因而说在这个过程中遭到最大价格损害的就是消费者。
在这次全球电子零售才能论坛上，有专家以为，国美的“用户定价形式”实际上为消费者和厂家一起构建了一个最低本钱供需体系，消费者能够经过自主定价和功用需求信息的反应，取得高品质、贱价格的电子产品；制造商能够完成真实的按需定制，有用下降库存。
国美的“用户定价形式”形式实际上是一种逆向运营方法，即由“制造商定价”形式改为“用户定价”形式，国美凭借全国上千家零售网络广泛搜集消费者对电子产品的价格需求和功用需求，然后经过业界最抢先的信息化渠道体系将终端需求信息传输给制造商，厂家再根据“用户定价”和功用需求信息进行精确的产品设计和价格拟定，而国美与厂家达到撤销中心流转环节的收购协议，这就砍掉了多级经销商的加价链条，将真实的实惠彻底提供给消费者。而产品到消费者手中时则可将价格紧缩超越30%。因而在零售巨子沃尔玛的故土，黄光裕能够很骄傲地宣称国美的运营形式现已为国内消费者节省了至少100亿元。
