成立于 2016 年的至家（前身"至家优选"）是一个软装产品的聚合途径，将供应链上游优质、长尾且小众的家具以及家居产品推荐给 85 后的年青消费者。2016 年 10 月份，至家敞开了"体会家"形式——将途径上消费者的家敞开出来，给有相同风格偏好的潜在用户上门体会。
至家并非"把家变为家居卖场"形式的首创者，推出同类型"生活家"的家具电商「我在家」曾在本年5月获过亿元 A2 轮融资。限于途径贵重、高价低频、标准化程度低和短少体会途径等要素，互联网家居途径暂未出现职业巨子，现在看来，场景化营销好像有时机成为这一困局的突破口。
为什么要做体会家？
依据全国工商业联合会发布的"我国家居业上市公司现状剖析"，2016年我国家居装修职业出售额近4万亿元，复合增长率2006 - 2016年的职业为12.44％。超越数百亿，增长率安稳。
在职业开展的布景下，近10年来，我国家居和家具范畴的新品牌层出不穷，包含志音，半木，梵蒂冈，创作和翻译，途径品牌也有出现在网易的严厉挑选和家中。等候。
但是，仍有许多软包装产品无法有用渗透到价值链的上游。其间一个重要原因是，专心于个性化和定位年青消费集体的软包装途径品牌不适合铺设相对传统且贵重的保藏店。高价位单元和决议计划软包类别不能忽视离线体会。
与此同时，首要消费集体的偏好和购买形式发生了巨大改变。与传统的软包装消费者比较，年青的软包装消费者更习惯于在网上找到他们喜爱的家居和家具（软）产品。确定产品后，他们还必须离线才干完结买卖。创始人侯天骄称这一改变是"软包装消费者决议计划链"的改变 - 网上购物，线下体会和完结购买。
"体会之家"形式刚好投合了年青软包消费者消费者决议计划链的改变，并处理了新式品牌的途径问题。品牌能够运用"体会之家"在零本钱线下开设商铺。关于敞开式"体会之家"的所有者，除了品牌产品的最低扣头外，他们还能够享用随后的出售佣钱并为自己发明收入。
关于体会回家的一些问题
在我国，家庭消费仍然是个人的低频消费，有必要处理继续客户获取的问题。该团队的处理方案根据城市，通过社区开发人员，设计师工作室，品牌所有者和离线装修论坛。
侯天娇说，即便有现在的消费频率，仍有满足的商场前景。与此同时，跟着消费者对家用产品的需求越来越高，消费频率将从低到高开展。
新事物的开展需要通过商场培养，怎么促进家庭经历的拓宽？侯天娇表明，有些人不情愿自己开房，但许多心胸开阔的年青人会和Airbnb和猪一同共享他们的房子。情愿开房的人数实际上满足大，能够在家里扩张。 。
关于"体会之家"的另一个疑问可能是，涣散的体会场景只不过是一站式体会。买卖本钱是否高于直接宜家？侯天娇回答说，途径上的大多数消费者现已先在线挑选好产品。将离线体会场景分隔就满足了。凭仗柔软的设计师，它能够处理消费者的问题。部分问题。
