实际上，网络营销和传统营销不是两个彼此独立的个别，他们都是企业全体营销战略中的组成部分，它们是彼此结合的一个全体，构成一个相得益彰、互相促进的营销系统。因而，无论是前者仍是后者，它们根本的营销原理是相同的，一般仅仅表现在一些办法上的差异。首要，两者所触及的规划都是企业中的营销活动。可是它们不单单局限于商业性内容，也就是说，所涉猎到的除了产品出来之后推销的活动，也包含了在产品制作之前，企业需求进行的开发活动等。
其次，咱们再来一同看看传统营销思想和互联网营销思想的不同之处：
传统营销思想
传统的营销思想定位思想：“定位+4P（产品、价格、途径、促销）”
一般的做法就是为产品找准定位，取一个好记的姓名，规划一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，再重复地循环播映。终究到达的作用就是出上句你就能对下句。不信任来试着做下列填空题：
本年过节不收礼，收礼只收______
正确答案是 “脑白金”，信任许多人都十分了解这句广告语。
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史玉柱曾说：“除了出产，最大的开销是广告，但本钱也只需大企业的三分之一都不到”。的确十分凶猛，他是怎样做的呢？
为了定位，史玉柱亲身去公园找大爷大妈谈天，找到了“白叟晚上失眠”“儿女过节给白叟送礼”的需求。然后给“褪黑素”取了一个“雍容华贵通俗易懂且好记”的姓名——脑白金，抛弃了原名褪黑素，使得产品更易在群众中传达。
小规划试错，在营销战略和广告投进上，先会选三四线小城市做一轮测验，看作用后再规划投进。经过测验，他们发现媒体里性价比最高的是当地报纸，所以在攻城掠地过程中报纸软文成了必备兵器。
超一流的软文才能，其时克隆羊很火，所以软文先伪装成一篇科普专栏，科普克隆羊攻破咱们的第一层心思防地。然后再科普褪黑素是怎样改动睡觉的，终究引出“脑白金”是怎样感动美利坚的。假如你常常失眠，那么这个软文传达出的信息有没有感动你？
在途径分销的管理上，每箱脑白金都配套当地的广告费。假如广告打不掉，就变成总部的赢利。说白了就是通知当地经销商要力尽所能地打广告，打到打不动停止。
在营销上，史玉柱无疑是“定位+4P”的实践大师。他深知，在保健品范畴，广告扮演着比产品更重要的人物，只需力尽所能地夸大就好，可是营销在互联网年代有着天壤之别的玩法，也有着另一个经典的事例。
互联网营销思想
互联网营销思想是以爆品为中心的迭代思想：“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人衔接）+迭代”
讲到互联网营销不得不提小米，初期小米零预算做广告，而到现在现已估值10亿美金。雷布斯又是怎样做到的呢？
首要，小米在创业之初并没有做手机，而是做安卓第三方的刷机ROOM系统。这是极小部分手机发烧友才玩的东西。小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，然后与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到极致（极致规划、极致体会）。从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后边，小米顺势推出了小米手机，又一次做到了极致：同装备手机其他品牌要三四千的装备，而小米只需1999元。这令人尖叫的价格，让用户粉丝们想抢都抢不到，每月的一轮轮的手机预订活动也赚足了眼球。
小米这种营销形式，也被人吐槽为卖期货或许饥饿营销。理由是，尽管在产品发布的时分性价比极高，可是商场能够预订到的量却很少，而后期大批量出货的时分，硬件出产本钱大大下降，这个价格现已并没有太大优势。打个比如，现价8799元的iPhone X 只需5799元就能够预定购买，但3年后能够拿到货。可是稀缺性恰恰造成了产品的传达性，这是雷军深入研究手机本钱周期后得到的战略。
雷军在小米打法上的总结有以下三点：
极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，经过体会提高逼格、经过价格感动用户，让客户发生口碑传达的志愿；
社群迭代：前期先找到种子用户，培育参加感，让种子用户参加到产品的研过程中，依据社群的反应进行快速迭代，不断堆集产品势能。在粉丝的需求不断被满意和逾越过程中，促进口碑传达；
口碑传达：有了1、2的根底，经过事情营销、网络途径，继续与粉丝互动，让用户来参加营销过程中，例如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会让亲戚朋友帮助抢，无形之中介绍了产品也分散了用户。用户购买到产品后由于振奋和高兴，也会在朋友圈进行共享和分散。但要留意的是口碑传达必定要做到自愿传达，威逼下的口碑传达并不是真实的口碑传达，顶多算病毒传达。
互联网营销其实最大的一个中心是靠用户的自发式的传达。在营销形式的规划上要尽可能发挥个别的传达潜能，让每个人都变成传达源。
互联网产品及其重视数据，在营销投进上也是如此。传统的媒体投进广告最大的缺陷是投进作用难以评价，而在网络媒体上能够经过用户画像针对你的方针人群进行精准投进，假如直接引流到电商途径，你还能够评价每个投进途径的作用怎样样，有多少丢失、有多少转化，再依据数据来动态优化营销战略。
别的，咱们要走出互联网营销的误区：互联网营销不完全等于互联网传达手法。现在许多现象级网红产品，经过制作噱头和饥饿感进行传达，可是却忽视了产品自身的问题。记住前几年火的黄太吉煎饼，长于制作“开奔跑送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美人老板娘”等网络热炒论题，这论题尽管在微博上广为传达，但却产品自身无关。用户可能因某篇“美人老板”的网络热帖而来，可是体会过一次产品后就抛弃了。因而，营销是一个别系，脱离产品的传达，只能叫做博人眼球。
总结
经过上面“脑白金”“小米”的两个经典事例，咱们能够做一个简略的比照：
从上表能够看出，传统营销思想的关怀的中心问题并没有改动，而是由于年代的革新有了晋级。
传统企业要做哪些改动的改动：
Ø 电商部分、新媒体部分现已是成为传统企业的必备部分；
Ø 广告投进从传统媒体迁移到网络新媒体，并坚持与粉丝的互动；
Ø 重视数据：宣扬、引流、激活、转化、留存、传达，每日评价作用；
Ø 成为网红：让创始人成为网红，经过创始人的人格魅力招引你的粉丝，组成起创始人的社群；让产品成为网红，用产品引起粉丝尖叫；
Ø 激活个别：商场部对接的不应该仅仅经销商而是“定见首领”，让利给这些有影响力的个别，让很多人为你出售产品；
Ø 快速迭代：找到种子用户，组成社群，让社群参加到产品研制的过程中来，不断让用户尖叫；
这是一个革新的年代，假如你是传统职业的从业者，应当积极地拥抱互联网。不论你是不是传统职业从业者，都主张你：“拥抱互联网，建立自品牌”。把自己变成企业抢夺的目标。从自己范畴动身，问候经典、承受新事物、迭代思想，经过写作、讲演等方法输出内容，终究构成自己的品牌势能，用互联网营销的方法做一个在互联网年代逐浪而行的人。
