在很多人眼里，人生最大的美好，莫过于从物业手中拿过钥匙，然后翻开那套归于自己房子的房门。
已然是归于自己的房子，不论毛坯仍是标准化精装，咱们总想着能够依照自己的意思从头改造一番。但一翻口袋，才发现自己十几年的积储早就给了地产公司。
但即便预算有限也不能阻挠咱们对DIY的神往，所以比较于不知道什么布景的装饰队，口碑不错的互联网家装公司成了那个最优挑选。而这个商场需求也成果了现在的土巴兔。
智通财经APP了解到，土巴兔已于8月28日向港交所提交了招股书，请求主板上市，花旗为公司的独家上市保荐人。
关于很多人来说，根据互联网概念的家装业是一个比较生疏的概念。不过已然互联网+购物能成果电商，那互联网+家装的逻辑好像也就不难理解。
翻开国内电商巨子的发家史，能够明晰看到，付出信誉系统在商业运作中的重要位置，而现在土巴兔之所以能红杉和58创投等风投本钱看好其重要原因或与其上线的买卖阶段资金保管产品有关。
从现在土巴兔的生态闭环来看，首要牵扯到用户、设计师、家装企业及供货商等4大环节，而其资金保管产品就是保持这个生态闭环的信誉根底。而这也是从前互联网电商发家的底层商业逻辑。
也就是这套逻辑推进了土巴兔近年的高速开展。智通财经APP观察到，2015-2017年，公司主营业务收入从2.02亿元大幅增至8.81亿元，复合增长率高达109%。而且公司也在2017年完成运营上的扭亏为盈。
不过摆在土巴兔面前的难题并不算少。
首要，就是国内全体的家装商场环境。现在国内家装职业并没有巨子企业，其呈现的特征就是“高度涣散”。
智通财经APP了解到，早在2016年，国内修建装饰装饰全职业企业数量便已超越13万家，而传统家装龙头企业在当年的营收到达约30亿元，却仅占整个家装商场的0.2%。
身处在这样一个典型的“蚂蚁商场”，关于土巴兔而言，最大的应战莫过于高额的获客本钱。
实际上从大环境来讲，国内装饰职业处于全体产能过剩状况，这导致装饰公司普遍存在获客难问题。
由于现在商场都在大力推广精装饰、精装房，以至于毛坯房及新房装饰商场份额遭到揉捏。但由于此前毛坯房装饰职业准入门槛较低，使得其从业人员数量急剧增多，导致商场呈现“人多粥少”是现象。只要像土巴兔这样的流量渠道才会比较有开展优势。
土巴兔的出售人员开支从2015年的4720万元大幅增至2016年的1.29亿元，并在2017年保持1.2亿元左右高位。不过跟着公司规模化运营的打开，公司线上买量开支却从1亿元降至7940万元。
这说明公司在互联网家装职业以获得必定的安稳流量和口碑，在口碑效应推进下，获客本钱有必定下降。但总体上公司本钱仍然较高。
究其原因，在于职业与公司开展均没有构成规模化。正如最初所说，现在人们对互联网家装业了解甚少，尽管现在公司用户已达2630万，但由于用户转化率仅有10.5%，所以现在公司的规模化效应还未彻底闪现。
但跟着消费晋级的不断发酵，以及以年青客群为主的消费集体的兴起，互联网家装职业的开展阶段或将走上一个新高度，到时土巴兔的规模化效应将逐渐扩大。所以关于投资者而言，仍是能够长时间重视这家公司的后续开展。
