001 受众：方针人群不是越大越好
002 传达：广告信息不是越多越好
003 背书：引荐大咖不是越红越好001 受众：方针人群不是越大越好
首要，自身产品的方针人群，直接决议营销的投进途径。
其次，方针人群也不是越多越好，精准的途径才是王道。
比方一个商业节目的推行，制造团队自身的用户和社群数量十分巨大，但多为在校大学生和年青的在职人士，为了进步转化率，两边一度切换了软文和案牍的视角，期望从头提炼卖点来扩展节目的受众规模，而不只限于商业人士。但即便是软文写得不着边际，社群和微信大力推行，也不尽善尽美。
广告受众的精准度是影响转化率的一个重要因素，许多人在作业中会发现不管案牍/物料怎样调整，转化率都上不来，后来做复盘才发现投进了许多与产品不匹配的人群。
书中就纠正了这一过错的营销观念：节目的投进人群是“小”、，越“少”越有用的，精准比人数多更为重要。
这也就是为什么渠道大数据后台的智能分发反而比覆盖面更广的资源转化率高的原因。
有合作方曾说，许多大流量的大众号，平常转化率十分高，但一推其他渠道的产品，可能就很不抱负。为什么？由于流量不精准呀，方针人群堆叠性太小，阅览量再高也是没用的。
那么，怎么准确定位自己的方针受众？
作者说到了三个数据：元数据、行为数据、情绪数据。其间情绪数据最为要害，由于一切的情绪，终究都会导向行为，情绪是行为发生的原因。
以修图APP为例：
元数据和行为数据只是在辨认人群，只要情绪数据能够解说背面的动机，了解到我们的需求和不满。而营销战略，就是为了能够更好地令人群构成购买动机，满意我们的消费需求，进步用户的满意度。002 传达：广告信息不是越多越好
好的营销案牍，会引发用户自动的传达。
许多人在编撰节目案牍的时分，恨不得把一切的信息都塞给用户。但你是否考虑过：
1.你觉得重要的信息是不是用户想要的？
2.你想表达的信息和用户的关联性在哪？
好的广告至少要包括三个要素：人群定位、情感共识和价值观表达。
比方从前红极一时的“陈欧体”：
其一、人群定位精准：
低收入的、长期作业的、职位低的、没有私家车的、没有能够证明自己才能的、未婚的、期望自己的明日更好的、还在外地的女青年。
定位准确到了每一个细节，所以案牍的视点会让受众感同身受，觉得就是“在说我自己的故事”。
其二、情感共识（情绪发掘）：
这和80后的生长进程休戚相关，这一代人的心里对“操控”和“否定”十分灵敏，极具抵挡精力。
其三、功用利益点（化妆品）、和价值观表达（寻求愿望）的完美交融
这则广告表达的是一个“屌丝逆袭”的故事，通知用户：我知道你经济水平一般，能够让你做一个超出你经济才能的你（相同的钱在我的渠道买到一线产品，或一些物美价廉的好产品）。
一同也表达了“尽管我们现在不认可你的才能，但我却相信你的未来不可限量，我将作为好朋友，随同你做自己，寻求自己心中的愿望”。
当产品的功用利益点同消费者的产品诉求、情感痛点、价值观诉求完美地融和在了一同，才会让人感受到的是了解，而不是在名利地售卖。003 背书：引荐大咖不是越红越好
许多主播在做节目时，会约请身边各类有名的大咖做背书，作为节目的加分项，好像大咖越多越好，越有名越好；而许多大咖也碍于友谊，你会在各类节目中看到其引荐的身影。
其实这里边是有考究的：
首要，大咖背书不是越多越好
假如不是要打局面的话，2到3个满足，在精不在多。引荐人再多，反而喧宾夺主，究竟内容质量才是影响用户终究决议计划的重要原因。
其次，大咖背书不是越有名越好
有名的大咖，并不是单指粉丝数量高，粉丝的忠实度、稳定性、影响力深度、购买才能等也尤为重要。
作者从特质匹配和影响力层面剖析力明星代言的问题时，说到：
快销类品牌们特别情愿冠名综艺节目、找当红偶像代言、购买遍地广告位是由于关于这类品牌来说，知名度就等于购买力，消费者在购买快消品时，往往是“激动型”的。而耐用消费品企业则更情愿挑选实力派明星代言的原因是，实力派明星的粉丝往往是理性追星，可是却愈加忠实。
和明星代言相同，大咖引荐也是分范畴的，并且每个大咖身上都有归于自己的标签和特点，请在约请大咖之前考虑：
1.产品的卖点是否和这位大咖的粉丝的契合度高？
2.他是否在这个节目的职业范畴具有必定的话语权和声量？
比方请一个娱乐界的明星，来引荐商业类的节目就不太适宜，一则和内容的契合度不高，二则没有说服力，用户又怎样会服气呢？
著名品牌香奈儿的香水产品Chanel No.5就从前有过多任代言人，但最为人津津有味的一次背书，就是玛丽莲梦露的在承受法国《嘉人》杂志采访时说的一段话：
-What do you wear to bed? 你睡觉时穿什么？
-Just a few drops of Chanel No.5. 我只穿香奈儿5号香水入眠。
我们购买行为的触发，正是梦露身上有着高辨认度的特征——性感、女人味，她的背书，使得女人们敏捷了解香奈儿5号的“女人味”特征。这就是两者之间的共性特征。
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