Long long ago, 我国本乡元器件电商 , 一群被工业高度质疑的集体 , 一串被良莠淆杂遮盖的遗珠 , 一伙被坚壁清野警戒的土蛮 , 一片被本钱商场疏忽的荒漠 ……
微乎其微的人物 ,1% 的商场比例 , 中心途径捏在老外手里 , 头顶就是天花板 , 100 亿就到结尾站了！在 99.99% 人眼里 , 能有什么未来 ?
Digikey,Mouser,Avnet,Arrow,Future, 哪一家巨子不需求我国企业俯视和敬畏 ? 哪一家没有几十年前史沉积 ? 和他们同台起舞 , 有没有搞错 ? 都不敢大声语 , 恐惊天上人哪 !
最终的桃花源
假如仅凭一腔热血 , 说不定就真是狗血淋头了 ! 但还真有人不信邪 , 已然淘宝能够全国榜首 , 拼多多能够天外飞仙 , 咱们我国人也能够做好元器件电商。
在你们眼里 , 这是 B2B 中最难啃的骨头 , 但保不齐这也是电商范畴最终的桃花源 !
说这句话的 , 看起来傻呵呵的小老板叫杨林杰 , 这家在我国萌发重生的电商叫做立创商城。2011 年 , 在老同学袁江涛的忽悠下 , 不知深浅的老杨一头扎进元器件电商 , 搞起了自营商城。
板凳一坐十年冷
初出茅庐的老杨为了好途径处处烧高香 , 却一向找不到庙门。有一次 , 拿着现金去华强北买货备货 , 货台老板却忙着打游戏 , 老杨站着等了好久 , 不由得晃悠几扎现金提示对方 ; 老板叼着烟摆开保险柜 , 嗤之以鼻指着塞满的人民币说 , 几万块有什么好显摆的 ?
老杨傻眼了 , 华强北潜龙伏虎 , 我这三瓜两枣的二把刀 , 还不得被这帮土豪吐口水淹死啊 !
还好 , 虽然在生意中屡次受阻 , 老杨一向没有抛弃。最难熬的两年 , 商城每天只要几单生意 , 二十几号人 , 门可罗雀 , 昏昏欲睡。老杨说 ,3000 元的薪酬拿了 2 年 , 我都不知道自己是怎样坚持下来的。
板凳一坐十年冷 , 孤单 , 孤寂 , 危机感折磨 ; 已然天要这样渡我 , 那我也就适应天意 , 从了它吧 !
战略布局
即便心里挣扎 , 营养不良 , 老杨还坚持做了几件敌对创商城未来开展无足轻重的作业。也正是这些行动 , 这些布局 , 这些眼光 , 让立创商城在往后的竞赛中逐步锋芒毕露 , 展露峥嵘。
榜首 , 彻底砍掉华强北货源、标准了途径资源 , 确保元器件悉数来自于署理商和原厂 , 保证了产品的质量。第二 , 建立了独立的 IT 团队 , 打造了彻底自主的柱石体系架构 , 夯实了互联网基因。第三 , 添加仓储面积 , 扩展元器件 SKU 数量 , 让用户取得更多的购买时机。第四 , 加大从嘉立创 PCB 用户集体中引来流量 , 赢得了很多终端长尾客户的认知和认同。
老杨说 ,B2B 电商的中心价值 , 仍是提高功率 , 缩短中间环节 , 降低本钱。用户的这三个痛点 , 在立创商城都能找到药方 , 取得效果。全程在线买卖 , 一站式收购 , 提高了购买功率 ; 自营仓储 , 一键下单 ,4 小时发货 , 缩短了购买中间环节 ; 一片起订 , 价格低于同行 , 降低了用户收购本钱。
找准用户的这些要素和痛点 , 老杨和团队在孤寂和折磨中悟道了 ! 然后就是发愤图强 , 履行 , 满意 , 提高 , 迭代 , 不断蜕变 !
一举成名全国知
2015 年 , 当全世界都好像要抛弃立创商城的时分 , 老杨和团队总算笔挺腰板站了起来 , 年销售迈过 2 亿元大关。他说 , 千万不要忘掉 , 咱们也是互二代 , 伟人 ( 嘉立创 ) 的膀子不靠白不靠。这一次的坚硬之后 , 商城一发不可收拾 , 一举成名全国知 !
2017 年 , 立创商城年销售额近 5 亿元 ;2018 年 , 商城规划有望打破 10 亿元 , 成为本乡元器件电商最炙手可热的领军企业之一。最难能可贵的是 , 商城一切的订单都是 100% 在线订单 , 纯互联网形式 , 根正苗红的稀缺种类 !
商城日均在线订单 3000 个 , 本乡榜首 !
商城元器件现货 SKU20 万条 , 本乡榜首 !
商城自营现货库房面积超越 1 万平米 , 本乡榜首 !
江苏涟水 6 万平米元器件仓储建造发动 , 本乡榜首 !
图 立创电子互联网科技园一期效果图
其他 , 立创商城充沛学习和学习了 Digikey 和 Future 等先进仓储建造和管理经验 , 为此 , 中心团队专门飞到美国公司圣殿去学习观摩。并先后投入几千万元 , 打造出了本乡元器件电商最先进的 WMS 体系、主动化分拣体系和主动找货等体系。
不显山露水 , 这匹所谓的大黑马就这样横空出世 , 让人张口结舌 , 却又拍案叫绝 ! 崇尚高调 , 急进的互联网精英们 , 再一次大跌眼镜 ! 一时间 , 在聚光灯下闪亮上台的立创商城 , 让拘谨傲娇的本钱商场怦然心动 , 争相示好。
出其不意的战略协作伙伴
2018 年 9 月 3 日 , 历来没有引入外部出资的立创商城迎来了一家让人意外的工业本钱 + 战略出资者——深圳市银河星供应链有限公司。两边协议 , 银河星入股立创商城 , 投入现金和现货资源 , 总计到达 1.05 亿元。音讯一出 , 业界掀起惊天骇浪。
银河星 , 一家静静专心于被迫元器件署理事务的本乡闻名分销商 , 曾因和深圳华强的联婚颤动职业。在董事长叶德仁的带领下 ,2017 年销售额约 30 亿元。2018 年 , 有望打破 50 亿元 , 一跃成为本乡第二大被迫元器件分销商。
协作柱石
立创商城为什么会挑选银河星这样的工业本钱作为初始出资人 ? 银河星是抱负的联婚目标吗 ? 这背面有什么不为人知的故事吗 ?
据了解 , 银河星的董事长叶德仁做人干事也很低沉实干 , 常常穿一双凉鞋在公司和客户间奔走。其他 , 老叶还长时间坚持跑全马拉松 , 拿到过不少勋章 , 练就了一副好身板。老叶说 , 我活得很简单 , 作业很拼命 , 意图是期望银河星提前成为我国本乡最大的被迫元器件分销商。
据悉 , 立创商城和银河星的事务协作由来已久。银河星的样品仓满意了老叶对互联网的好奇心 , 立创商城的日均 3000 张小批量订单 ,70 万注册用户 , 让老叶心动不已 , 按奈不住。而银河星 50 多条被迫产品线的途径资源 , 几亿元的库存现货 , 基因互补的事务空间 , 让老杨也一见钟情。所以 , 两边一拍即合 , 在短短的一个月时间里就敲定了战略出资协作协议 , 可谓元器件电商融资榜首光速 !
为此 , 立创商城还拒绝了许多闻名 VC 的榜首轮跟投。老杨说 , 我也很纠结 , 可是元器件电商最需求的仍是工业资源 , 本钱假如看好 , 能够鄙人一轮持续跟进嘛 ! 立创商城除了 100% 互联网基因以外 , 仍是一家盈余挣钱的元器件电商 , 艺高人胆大的老叶拦路抢亲 , 也是能够承受的。
未来已来
元器件分销 , 历来都是三分全国。原厂直销 , 署理分销 , 现货弥补 , 互有攻守 , 相辅相成 , 爱憎分明。跟着元器件电商的兴起 , 现货商场首先掀起立异革新浪潮。
现在 ,Digikey70% 的订单来自于在线买卖 , 并且比例还有扩展的趋势 ,Mouser 萧规曹随 , 紧跟 Digikey 脚步。传统分销巨子 Avnet,Arrow 经过并购 , 早现已有备无患 , 布局元器件电商护城河。而怪兽级其他 Future, 加拿大首富 Miller 先生 , 在电商范畴更是见义勇为 , 多点布局 , 全面开花。
太阳底下没有新鲜事 , 小批量 , 现货分销 , 1688 渠道 ,PCB+PCBA 形式 , 以及供应链 + 社群 + 大众号等辅助工具 , 混合着骚乱的荷尔蒙 , 四驾马车吼叫而来。全网年代 , 咱们还有比这更好的挑选吗 ?
现在 , 我国本乡元器件电商开展路途现已全面差异化和高速化开展 ; 据估计 ,2018 年本乡电商整体规划将打破 300 亿元 , 空间远远超越本钱商场想象力。
为了满意用户需求 , 立创商城在全力开展自营元器件商城的一起 , 还引入了在线 EDA+ 职业抢先的 PCB 打样 / 中小批量 + 钢网制作 +SMT 贴片 + 电子设计教育及计划等工业链效劳 , 这些本乡化增值效劳 , 让用户专心于中心竞赛力 , 专心于研制和营销 , 多赢之举 , 未来可期。
本来 , 一向被本钱商场疏忽的立创商城 , 居然是一枚名副其实 , 低沉豪华的白马王子 !
