跟着消费晋级，消费者已不满足于根底护肤，关于彩妆的需求日趋旺盛，彩妆成为线上美妆开展的“增量担任”。美妆职业消费潜力迸发的年纪越来越早，且年青消费者对高端、高价产品的承受度越来越高，消费奉献也逐步增强。面临越来越舍得为自己出资、对美丽精美有更高寻求的消费者们，什么样的美妆产品最能感动她们？
彩妆商场的三大增加点
男色经济、口红经济、95后经济
1）男色经济：不差劲于女人的美妆需求
跟着消费晋级、“小鲜肉”文明以及偶像文明的盛行，“花美男”形象开端大行其道，男性偶像明星精美的妆容被以为代表了当下潮流；男人关于美妆的理念逐步形成，开端寻求容貌之美，“颜值经济”促进这个商场规模不断扩大。
依据CBNData《陈述》显现，近年来线上彩妆品类销售额继续高速增加，而越来越多消费者习惯于线上购买彩妆是首要驱动力。其间年青女人属线上彩妆品类的中心消费集体，且消吃力拔尖，特别是90后女人消费者不管从人数占比仍是消费额占比，均属不同代际女人中最高。与此同时，90后和95后男性亦是不容忽视的彩妆消费集体，显着的消费人数占比增加提醒了男性在彩妆消费上毫不差劲于女人的消费需求，且出现了逐年增加的态势。
2）口红经济：入门级单品，线上美妆主角
在现在高速增加的线上彩妆商场中，越来越多的消费者正在购买的是什么品类呢？消费者挑选在线上购买美妆的榜首挑选又会是什么？答案都是“口红”。CBNData《陈述》显现，口红不只是2018年线上彩妆的榜首大品类，更是消费者线上购买彩妆的榜首挑选，且出现着越买越多的趋势。
按消费者代际来看，2018年全体线上美妆消费者一年均匀购买3.3支口红，80后和85后消费者年均购买的口红数量最多；90后美妆消费者则奉献了最多的销售额，属最舍得为口红买单的消费群。从购买口红的色彩偏好来看，正赤色口红不只属各年纪段消费者中的包包必备，更是消费者的购买口红的入门色，特别遭到90后和95后消费群的喜欢；85后、80后更偏心橘色系和粉色系。
3）95后经济：“盛行色”的领衔推手
CBNData《陈述》显现，95后年青人已然逾越90后，成为线上唇膏品类的首要消费人群；尽管消费才干上还不及90后，但从增加势头来看，是成为推进唇膏品类开展的主力集体，他们不只是赤色口红的追随者，更是大批新式盛行色号的捧红者，如枫叶红、阿姨色、西红柿红、南瓜色等口红深受他们的喜欢，且他们是这些盛行色的率性购买者，之后才渐渐渗透到其他代际中。可见年青消费者关于品牌商而言何其重要。
彩妆商场的三大消费趋势
理性化、多元化、内容化
理性化 | 脸色拔尖，“白”非仅有寻求
日渐老练的线上美妆消费者，不只在购买品类上寻求拓宽，在购买偏好上也日渐多样化，“一白遮百丑”的粉底液首要选购规范正被打散。依据CBNData《陈述》显现，给人“健康”“亲和”“温暖”感觉的暖色调粉底液日益遭到消费者的偏心，其间自然色和小麦色粉底液销售额增速显着，可见消费者在粉底色度的挑选上日趋理性，自我认知不断提高。
多元化 | 眼色脱俗，“日落盘”成抢手
从整个眼部彩妆来看，消费者的注意力已逐步从眉笔向眼影上搬运，凭仗杰出的销售额增势，跃然成为全体眼部彩妆中销售额最大的类目。而从购买眼影的色系偏好来看，棕色系和粉色系眼影获群众偏心，而橙色系眼影则因涨幅最快，而从一切色系中锋芒毕露。
橙色系眼影之所以可以快速“上位”，CBNData首席商业数据分析师李湘称：“一方面，是得益于年青美妆消费大军进入商场；另一方面则归功于各大KOL彩妆博主们在线上的大力引荐，如橘色系眼影盘的断货王‘日落盘’，就是经过美妆博主带货，使销量敏捷提高。”
内容化 | KOL、热剧、红综，一起来带货
在内容为王的年代，消费者承受着信息的轰炸，唯动听的内容才干触发消费愿望，其间交际媒体上的KOL引荐、热播剧集以及综艺中的明星同款成为美妆消费者的“种草”主阵地。
以走红于交际媒体的人鱼姬为例，起初是从韩剧中盛行起来的概念，近年来跟着越来越多品牌商推出这个色系的产品以及线上KOL的热力引荐，人鱼姬在近两年增速迅猛，一跃成为粉色系中的抢手色；从不同代际看，人鱼姬在90后、95后中偏好显着。而跟着人鱼姬唇膏的继续盛行，也推进了其他品类该色系的盛行，人鱼姬眼影、指甲也渐渐遭到消费者的喜欢。
年青人除了简单受KOL影响，抢手剧会集的“同款色”亦是他们种草的途径。早年几年跟着韩剧热播逐步盛行出来的想你色、星你色、人鱼色、鬼魅色到国产剧中的未央色和扶摇色，剧中女主的同款色号遭到了消费者的热捧。
此外，爆款综艺中的IDOL们也成功引领了粉丝经济。以《发明101》为例，粉丝以“创始人”自居，他们更享用“养成系”的追星体会，以至于更愿意为偶像买买买，而兰蔻借此推出的赤茶色则成功抓住了这些年青消费者的注意力，在媒体的评论度继续升高。
